בתקופה שבה מגמות מדאיגות של סגירת עסקים ופתיחה מועטה של חדשים באה לידי ביטוי בישראל, יש אנשים שבוחרים לשחות נגד הזרם. נתנאל נשיא, מנטור עסקי מוכר ומומחה בתחום ייעוץ והקמת עסקים, מסביר מדוע דווקא בתקופה מאתגרת זו חשוב לקחת את העתיד הכלכלי לידיים ולהקים עסק משלנו.
המציאות הכלכלית הנוכחית והזמן לפעולה
“אנחנו רואים מגמות מדאיגות בשוק העסקים הישראלי,” מסביר נשיא. “עסקים נסגרים בקצב מהיר יותר מאשר חדשים נפתחים, והמצב הזה יוצר חוסר ביטחון בקרב אנשים רבים. אבל דווקא כאן טמונה ההזדמנות הגדולה – מי שמבין כיצד לפעול נכון בתקופה הזו יכול להצליח באופן משמעותי.”
נתנאל נשיא מדגיש כי לקיחת העתיד הכלכלי לידיים היא חיונית, למרות הסיכונים הכרוכים בכך. “הרבה אנשים מפחדים מהסיכונים של הקמת עסק, במיוחד בתקופה כמו שלנו. אבל המציאות היא שהרווח הפוטנציאלי עולה בהרבה על הסיכון, בתנאי שיודעים איך לעשות את זה נכון.”
שלוש סיבות מרכזיות לכישלון עסקים
על בסיס שנים של ניסיון בהדרכת יזמים ובעלי עסקים, נתנאל נשיא מזהה שלוש סיבות מרכזיות לכישלון עסקים שחשוב להכיר ולהימנע מהן:
הסיבה הראשונה – חוסר חזון ברור: “אחד הטעויות הגדולות שאני רואה זה אנשים שפותחים עסק בלי להבין בדיוק לאן הם רוצים להגיע,” מסביר נשיא. “חזון ברור זה לא רק יפה על הנייר – זה המצפן שמוביל את העסק בימים הקשים ומאפשר קבלת החלטות נכונות.”
הסיבה השנייה – הגישה “אף אחד לא יעשה את זה טוב ממני”: זוהי אחת הטעויות הקטלניות ביותר לדברי נשיא. “יזמים רבים נתקעים במלכודת של חשיבה שהם חייבים לעשות הכל בעצמם. הגישה הזו מונעת צמיחה והאצלת סמכויות, ובסופו של דבר מגבילה את העסק לגודל של אדם אחד.”
הסיבה השלישית – היעדר סביבה תומכת: “עסק זה לא רק בעל הבית,” מדגיש נשיא. “צריך סביבה שיודעת לתמוך, לייעץ ולהדריך. הרבה יזמים מנסים לעבוד לבד ובסוף נשברים תחת הלחץ.”
התמודדות עם פחד מדחייה במכירות
נתנאל נשיא מצביע על פחד מדחייה כגורם מרכזי שגורם לרתיעה ממכירות, מה שפוגע קשות ביכולת של עסקים לצמוח. “המכירות זה הלב של כל עסק,” הוא מסביר. “אם אתה לא מוכר, אתה לא קיים. אבל הרבה בעלי עסקים מפחדים מהרגש של דחייה ובסוף לא מוכרים בכלל.”
הפתרון לפי נשיא טמון בפיתוח יכולות מכירה הדרגתי ומתמיד. “צריך להבין שמכירות זה מיומנות שאפשר ללמוד ולשפר. מתחילים עם המעגל הקרוב – משפחה, חברים, מכרים – ואז מרחיבים החוצה. כל דחייה זה לא כישלון אישי, זה פשוט חלק מהתהליך.”
בניית יכולות מכירה עצמית ומכירה לאחרים
“אחד הדברים שאני מלמד את הלקוחות שלי זה שמכירות זה לא רק מכירת המוצר או השירות שלך,” מסביר נשיא. “זה גם מכירת החזון שלך, הרעיון שלך, ולפעמים גם מכירת עצמך כמומחה בתחום. כשאתה מבין את זה, המכירות הופכות להיות הרבה יותר טבעיות.”
נשיא מדגיש את החשיבות של פיתוח יכולות מכירה לא רק לעצמך אלא גם לאחרים. “בעלי עסקים מוצלחים יודעים איך למכור לא רק את המוצרים שלהם, אלא גם איך למכור רעיונות לצוות, חזון לשותפים, ואפילו את עצמם כמועמדים להשקעה או לשיתוף פעולה.”
ההמלצה המרכזית – פתרון בעיות מהותיות
לבסוף, נתנאל נשיא ממליץ בחום למעוניינים בעצמאות כלכלית להקים עסק הפותר בעיה מהותית עבור קהל רחב. “השאלה שאני תמיד שואל את הלקוחות שלי היא פשוטה: איזו בעיה אמיתית אתה פותר? אם אין לך תשובה ברורה, אתה צריך לחזור לשולחן הציור.”
מסר מעודד לתקופה מאתגרת
“אני מבין שהתקופה הנוכחית מאתגרת ושיש הרבה פחדים וחששות,” מסכם נתנאל נשיא. “אבל אני רואה כל יום אנשים שלוקחים את האחריות על העתיד שלהם לידיים ומצליחים. הסוד זה לא להיות הכי חכם או הכי מוכשר – הסוד זה לפעול בצורה חכמה, ללמוד מטעויות של אחרים, ולא לוותר גם כשקשה.”
המסר של נתנאל נשיא ברור: גם בתקופות מאתגרות, ואולי דווקא בהן, יש הזדמנויות גדולות למי שיודע איך לפעול נכון. עם ההכנה הנכונה, החזון הברור ויכולות המכירה המתאימות, ניתן להקים עסק מצליח שפותר בעיות אמיתיות ומניב תוצאות כלכליות משמעותיות.
